當(dāng)我們走在大街上看到很多促銷廣告信息的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不同的感覺，為什么會(huì)存在如此大的分歧？如何刺激消費(fèi)者心理需求達(dá)到購買的欲望呢？其實(shí)廣告策劃很重要，今天長(zhǎng)沙廣告制作小編就和大家分析下廣告策劃對(duì)消費(fèi)者廣告心里需求的影響。

一、　廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生差別的原因是

消費(fèi)者對(duì)廣告所形成的知覺是經(jīng)過精心的廣告策劃，即要在有限的時(shí)間、有限的版面內(nèi)提供的有限的信息中，讓消費(fèi)者頭腦中形成廣告人所期望的對(duì)其所傳播的廣告商品的整體印象。

二、廣告詞的含義不同對(duì)廣告消費(fèi)需求也不一樣

心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，大部分詞的含義可以用三個(gè)基本向量來表示，一是評(píng)價(jià)（性質(zhì)）向量（好(正)—壞（負(fù)））；二是潛能（強(qiáng)度）向量（強(qiáng)—弱）；三是活動(dòng)（卷入）向量（主動(dòng)（高）—被動(dòng)（低））?；谶@一原理企業(yè)品牌名稱或商品名稱除了要醒目、易理解、易記憶外，還要讓人有好感。如“BIGJONE”啤酒在確定名稱時(shí)，就考慮到“BIG”一詞能給人味道豐富、酒勁大、用大杯裝的感覺，這一設(shè)想，在廣告推出后的消費(fèi)者的調(diào)查中得到了證實(shí)。

二、價(jià)格與質(zhì)量關(guān)系影響廣告消費(fèi)者需求

雖然價(jià)格與質(zhì)量并沒有必然聯(lián)系，但當(dāng)消費(fèi)者無法確切獲知商品質(zhì)量時(shí)，常把價(jià)格的高低作為判斷質(zhì)量?jī)?yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者一般會(huì)認(rèn)為同類商品中，價(jià)格越高者質(zhì)量就越優(yōu)。如一個(gè)賣褲子的商人，賣一種28元一條的褲子，總也賣不出去，一氣之下漲價(jià)到280元，反而很快被賣完，賣完后還有人不斷來問：“那種280塊一條的褲子還有嗎？”。這個(gè)案例說明雖然不能說價(jià)格越高越好賣，但要在消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)，高價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者感到質(zhì)量一定更好。這一現(xiàn)象也是形成產(chǎn)品知覺質(zhì)量的原因。

同樣店鋪形象與所售商品質(zhì)量之間，同價(jià)格與質(zhì)量一樣，不同檔次的店鋪，可能銷售的是同一質(zhì)量的商品。但店鋪形象卻對(duì)商品形象有重要影響，如大商店、商店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠。利用人們的這種知覺特征，在做商店廣告時(shí)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)商店的裝修、店員的服務(wù)氣質(zhì)和水平、商品的價(jià)格范圍（高檔還是低檔）、對(duì)來店購物的顧客的承諾等有利于形成商店總體印象的信息，以使消費(fèi)者知道這是一個(gè)什么樣的商店。

三、戶外廣告創(chuàng)意對(duì)社會(huì)知覺圖式影響廣告消費(fèi)者需求

社會(huì)知覺圖式是人們?cè)谏鐣?huì)生活中形成的對(duì)某一類社會(huì)現(xiàn)象認(rèn)識(shí)模式。人們對(duì)品牌的選擇，反映了人們對(duì)自己在社會(huì)中形象、地位的認(rèn)知和追求，這從人們對(duì)服裝、汽車品牌等的選擇中可以看出。如某一階層或職業(yè)中的人，抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，穿什么牌子的西裝、腰帶、皮鞋，開什么牌子的汽車，這就形成了關(guān)于這一階層或職業(yè)的人是什么形象的社會(huì)圖式。廣告宣傳可以利用人們對(duì)各種圖式的知覺，也可以自己創(chuàng)造某種圖式，來推銷商品。例如那些對(duì)啤酒的口味還沒有什么經(jīng)驗(yàn)的年輕人，在選擇啤酒品牌時(shí)主要受時(shí)尚、流行的影響，JONESMITH啤酒公司利用這一特點(diǎn)，制造和渲染新品牌BIGJONE啤酒的男人氣質(zhì)，成功地?cái)U(kuò)大了這種品牌的啤酒在年輕人中的銷量。

四、過分概括傾向影響廣告消費(fèi)者需求

過分概括指人們有一種從個(gè)別事件中概括總體的傾向。因?yàn)閭€(gè)別事例比統(tǒng)計(jì)數(shù)字具體、生動(dòng)，人們對(duì)個(gè)別事例相信的程度甚至超過統(tǒng)計(jì)數(shù)字。在生活中，我們經(jīng)常能見到這樣的例子。例如，報(bào)紙上說，吸煙危害健康，馬上就會(huì)有人反駁說，某某人吸煙非常多，卻比不吸煙的人還健康。又如，在昏暗的光線下讀書容易近視，就會(huì)有人說，他自己從小就在路燈下讀書，并沒有近視等等。研究表明，即使是受過統(tǒng)計(jì)訓(xùn)練的人，雖能比一般人表現(xiàn)稍好，也仍然不能避免過分概括的傾向。如用顧客來信的方式做廣告宣傳就是對(duì)這種傾向的利用。在報(bào)紙上我們?？煽吹竭@樣的讀者來信稱××東西給了我第二次生命等。其實(shí)××東西可能確實(shí)救了他，但不等于能救每個(gè)人。但由于人們存在著過分概括傾向，使這種廣告仍然是有效的。

通過長(zhǎng)沙廣告制作小編的分析后，大家對(duì)廣告策劃對(duì)消費(fèi)者廣告心里需求的影響有了進(jìn)一步了解，對(duì)以后的策劃廣告創(chuàng)意有了更全面的認(rèn)識(shí)，想了解更多關(guān)于廣告制作策劃的問題請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注長(zhǎng)沙祺祥廣告官網(wǎng)。