隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，任何一個企業(yè)都離不開廣告，“酒香不怕巷子深”的時代早已過去了。在非市場經(jīng)濟時代，因為商品十分匱乏，競爭并不激烈，所以只要是好酒，就很容易得到顧客的認(rèn)可，如何讓您的廣告制作效果更好呢？如何讓您的廣告為您的企業(yè)創(chuàng)造更多的價值呢？下面長沙廣告公司小編和大家分享下做廣告高效省錢的奧妙。

而當(dāng)今時代卻大不相同，多數(shù)商品都面臨“買方市場”，好酒太多，差酒也太多，所以給消費者的選擇帶來了麻煩。如果一壇“十里香”好酒擺放在巷子深處，雖然酒香四溢，但顧客卻不知酒香來自何方？而一壇很平常的酒卻擺在離這壇好酒不遠(yuǎn)的十字街頭，并立了一根高大的旗桿，高懸一面酒旗上書王羲之手跡“十里香”。結(jié)果，品質(zhì)平常的酒銷量大增，而真正的“十里香”好酒卻只有熟人才來光顧，最終因企業(yè)沒有規(guī)模效益而被十字街頭的那家酒廠兼并，使假“十里香”成了真正的“十里香”。而真“十里香”的老板卻成了兼并之后那家酒廠的部門經(jīng)理。

在中國，不重視廣告宣傳的企業(yè)比比皆是，中小企業(yè)尤其如此。很多很有前途的中小企業(yè)僅僅是因為宣傳不夠而失去了大好的發(fā)展機會。中央電視臺知名主持人白巖松說過：“把一條‘哈巴狗’牽到中央電視臺去連播30次，這條哈巴狗就變成了一條名狗。一條名狗的價值就再不是那一條哈巴狗的價值了。”可見廣告宣傳的重要性。

對于中小企業(yè)而言，絕大部分企業(yè)都不可能拿出大筆的錢來做廣告。要想在廣告宣傳上起到事半功倍的效果，可以從以下幾個方面來入手：

一、給企業(yè)起一個好的名字

廣告公司名字怎么取更好呢？我認(rèn)為可以從以下幾個方面來考慮：1.便于記憶，朗朗上口，比方說“遠(yuǎn)大”空調(diào)、“聯(lián)想”電腦、“大唐”投資；2.最好不要超過3個字，因為太長了的名字不便于記憶；3.與眾不同，最好到網(wǎng)上查詢一下是否有“重名”；4.不要使用生僻字，免得顧客不認(rèn)識；5.最好不要用多音字，免得顧客不知道讀法；6.最好與企業(yè)提供的商品和服務(wù)有一定的關(guān)聯(lián)性，能夠讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想，比方說“蒙牛”牛奶。

投資辦企業(yè)的人都愿意給企業(yè)起一個朗朗上口、過目不忘、吉祥喜氣的名號，從古到今概莫能外。起個好名，有利于聲名遠(yuǎn)播，顯赫千里。

考究一下，企業(yè)名稱的來源大約有四類情況：

一類是上級賜名。如古代皇帝大臣、現(xiàn)今的各級首腦們賜予題寫的名號。大凡得到這種名號的商家便無上榮幸，因可借著上級的威信做生意，是一筆特別實用好用管用的無形資產(chǎn)，多少人求之不得。

二類是地名、名勝古跡名、外來名。如重慶火鍋、巴黎夜總會、加州牛肉面館等。

三類是別出心裁、出人意外的店名。往往能流傳千古，經(jīng)久不衰。如天津的“狗不理”包子，北京的“全聚德”烤鴨，四川的“飯該死”醬菜和“老農(nóng)民”粗糧，皆是名揚四海的品牌，全國開了許多分店，有很多美食家慕名而來一飽口福。

四類是參照我上述的6條原則取的名字。如“愛國者”數(shù)碼、“廣大”實業(yè)等。

給企業(yè)起名號，大有學(xué)問，好的名字可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，這可完全不是信迷信。

二、選購好的電話和手機號碼

給企業(yè)和主要管理人員及業(yè)務(wù)員選購好的電話和手機號碼，并且盡可能終生不變。

就像長沙祺祥廣告有限公司的電話13574862301即使我駐其它地區(qū)，但我還是用原來的號碼，因為對于我來說，信息的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電話費的價值。

我研究號碼10多年，對號碼的研究已經(jīng)為很多辦企業(yè)的朋友創(chuàng)造了巨大的財富。一個好的號碼人家看一遍就可以記住，一個不好的號碼人家看100遍也記不住，所以，如果用一個好的號碼做一次廣告，就相當(dāng)于一個不好的號碼做100次以上的廣告。

關(guān)于更多的選擇好號碼的技巧請看本書另一篇文章《號碼創(chuàng)造財富》。

三、選擇比較經(jīng)濟和適合自己行業(yè)的廣告媒體

我1998年創(chuàng)業(yè)之初，根本沒有能力也沒有必要到報紙、雜志或者電視上做廣告，所以我請人用廣告涂料在當(dāng)?shù)胤綀A100公里半徑的公路沿線的圍墻和堡坎上書寫墻體廣告。這種墻體廣告成本很低，但廣告效果卻出奇的好。因為墻體廣告字體醒目，收視率高，時效長（刷一次墻體廣告一般可以維持兩年以上）。所以像“聯(lián)想電腦”、“康佳彩電”和“豪爵摩托”這樣的大企業(yè)也沒有放棄用“墻體廣告”來推廣自己的產(chǎn)品。

另外，在一些特定的潛在客戶群里發(fā)布一些傳單或短信群發(fā)或參與一些公益活動也是很好的廣告宣傳方式。

有一次，我參與當(dāng)?shù)仉娨暸_舉辦的一次手機拍賣活動，一共有10臺手機用于拍賣，銷售的所有款項將當(dāng)場捐贈給幾位剛剛考上北大清華的貧困大學(xué)生。第一臺價值1000元的手機起價為10元，每次加價幅度不能少于10元。所以我一次一次地和對手加價，不管對手加價多少，我都在他的基礎(chǔ)上再加10元，最后我以5010元拍得手機。但通過電視新聞播出后，給我公司產(chǎn)生的廣告效果就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10000元了。這樣既支持了貧困大學(xué)生，又做了廣告。此等美事，何樂不為哉！

四、撰寫經(jīng)典廣告詞

10年前，我的一位朋友郭先華在冷水江市布溪特區(qū)開了一家大型理發(fā)店，他以“理平頭”手藝精湛出名，于是他的店名就叫“平頭王”。為了低成本宣傳自己的企業(yè)，他用廣告涂料在全市很多可以寫廣告的墻壁上寫了非常經(jīng)典的廣告詞：“走，到布溪理平頭去！”“聽說布溪有個平頭王！”當(dāng)時，他的廣告詞甚至得到了婁底市委書記張建功的高度評價。

當(dāng)然，我給我們“廣大實業(yè)有限公司”的廣告詞也是作得不錯的，比方有：“走遍冷江、漣源、婁底和新化，耐火、保溫、防水、化工找‘廣大’”！因為當(dāng)時我的公司已經(jīng)在冷江市、漣源市、婁底市和新化縣開了分公司，我們公司在耐火、保溫、防水、化工行業(yè)在湖南婁底地區(qū)是做得最大最好的企業(yè)之一。

還有一句“陳克明面條”的廣告詞也非常的經(jīng)典：“一面之交，終生難忘”！這句廣告詞一語雙關(guān)，真的讓人終生難忘；“金鷹•露斯卡”品牌服裝獨特的廣告語“摸一摸，你會喜歡我”也很耐人尋味。

五、設(shè)計獨特的名片

凡是與外界有交往的營銷員和主要管理人員，都要鼓勵他們使用名片，因為名片的成本很低（現(xiàn)在一次性印制1000張中檔名片的價格大約為0.1元/張），在1000張發(fā)放的名片中，只要有一張名片對企業(yè)有效，那么，那1000張名片的費用就不必企業(yè)自己掏，而是由那一個客戶給你負(fù)擔(dān)的，如需了解關(guān)于名片設(shè)計制作的知識可以閱讀下《制作企業(yè)個人名片要注意哪些問題》。

另外，名片的設(shè)計在公司內(nèi)部要力求統(tǒng)一顏色和版式，而與其他企業(yè)則有明顯區(qū)別。特別要告訴大家的是，在印制名片時企業(yè)名稱和電話號碼字體不宜太小，并且最好將號碼分段使用不同的顏色，以便于客戶記憶。比方說“13233343536”這個好號碼如果不提醒顧客記憶，很多人就不會認(rèn)為這個號碼有多好，但是我給它印成“132 33 34 35 36”時，這就是一個非常好記的號碼了。原來它是“1”字頭加上32 33 34 35 36的等差數(shù)列，真是太好記了！

六、獨辟蹊徑作廣告

我的公司創(chuàng)辦時（當(dāng)時還不叫做“公司”）實力非常弱小，花每一分錢都不得不精打細(xì)算，我在廣告發(fā)布上經(jīng)常突發(fā)奇想。

比方說，我要我們公司的所有員工乘公交車時盡可能坐（站）到后面，見到老弱病殘的乘客一定要讓座，下車之前提前大聲說：“師傅，請到前面廣大實業(yè)公司門口停一下（小城市公交車隨叫隨停）”！結(jié)果滿車人都知道廣大實業(yè)公司就在前面的馬路邊，并且廣大實業(yè)公司的人這么有教養(yǎng)，下次他們?nèi)绻獊砦覀児荆椭涝谀睦锵萝嚵恕?/p>

另外，我叫我們公司的所有員工在打“的士”時，事先問司機“你知道廣大實業(yè)公司在哪里嗎？”如果司機會走就可以就此了解公司的“知名度”怎么樣，如果司機不會走就只告訴他哪里“向左拐”何處“向右行”，直到目的地為止。這樣，這個司機下次就一定知道“廣大實業(yè)公司”在哪里了！這種廣告方式還可以延伸到乘坐“摩的”。今天，我們的公司在湘中地區(qū)有這么高的知名度，以致于你在本市的馬路上任意叫一輛“的士”或“摩的”，司機都會直接送你到我們公司門口，這與我的這種免費廣告方式是分不開的。

總之，對于中小企業(yè)而言，同樣要像大企業(yè)一樣重視廣告，但不能濫做廣告。一定要根據(jù)自己的行業(yè)特色和經(jīng)濟能力來作廣告，最好是多作免費廣告。

以上是長沙廣告公司小編總結(jié)出的幾點經(jīng)驗，如何讓您的做廣告高效省錢是很多朋友所關(guān)心的，如需了解更多關(guān)于廣告公司的相關(guān)知識可以閱讀下《廣告公司的經(jīng)營策略及方法》。